火爆全球的盲盒营销,能结合电商应用吗?

2022-12-15

随着互联网竞争愈发激烈，产品的成本、利润越来越透明，导致很多小商家越赚越少。在今年，一个盲盒创意的玩法救活了很多商家，这个玩法叫做盲盒。
盲盒社交电商就是结合了“盲盒交友”与“盲盒礼物”的玩法，让用户在交友的同时，还能够收获物超所值的礼物，派发盲盒的盲主也能够在交友的同时，体验到赚钱的乐趣，不断满足用户趣味性的同时，平台方在通过用户拆取盲盒礼物、间接进行电商带货，实现平台流量变现。

制定符合品牌调性的玩法

首先需要明确的是，盲盒只是一种营销手段，商家们要做的事借着盲盒经济的势头，尽可能地扩大自己的品牌影响力。因此在制定线上盲盒平台的时候，无论是视觉层面的设计还是玩法规则的设置，都要契合商家本身的品牌定位与调性。微三云拥有丰富的互联网品牌营造经验，以专业视角为品牌和用户架设连接紧密的线上平台以及营销策略建议。以盲盒抽盒小程序为例，微三云会针对品牌方定制ip专区、NFC防伪交互等功能版块，而综合IP代理运营商则会建议采取混IP一番赏抽赏、回收功能等玩法。

洞悉Z世代消费需求

Z世代是互联网世界的原住民，也是一股全新的消费势力。中国2.6亿 Z世代消费群体，他们的消费动机也从以往的“实用性”消费转变为“情感满足型”消费。Z世代的消费需求更倾向“娱乐需求”和“社交需求”这两个层面，新奇有趣的盲盒营销模式则完全触达了Z世代群体的消费需求，由此打造了一个个营销神话。线上盲盒销售平台可以定制哪些功能满足Z世代的娱乐需求和社交需求？

盲盒意味着惊喜，线上盲盒销售平台需要设计概率机制，营造某类产品的稀缺感以保持消费者的中奖式消费的惊喜感，以“不确定性”营造“赌徒心态”，刺激Z世代的不断消费复购。为了弥补线上开盒和线下实体开盒之间的落差感，线上盲盒销售平台需要制造更多的“花样”才能吸引消费者。不少人在线下开盒前都有摇一摇和捏盒判断形状的习惯，线上抽盒平台就可以设置“摇一摇”动效以及透视卡、提示卡等辅助抽盒工具；当消费者开出隐藏款之后，还可以配上独特的背景音乐和开盒功效来放大这种喜悦情感。当然，星凯网络还可以根据具体的需求定制盒柜展示、图鉴点亮、积分打榜、尖货抽签等多元化功能版块来丰富抽盒平台的可玩性，为消费者持续制造多重惊喜体验。

这种极具娱乐性的消费方式还为Z世代提供了很好的社交分享素材，无论他们抽到的结果是什么，都可以成为他们的战绩以及社交谈资。商家们不止需要打造一个简单的线上抽盒平台，而是要打造一个以盲盒为核心玩法的社群电商平台，搭建圈层属性明确的社区交流平台以及对外分享渠道，满足Z世代的社交需求。

流行背景：

2017年中国人口总数达到13.9亿人，其中1990年及以后出生的人数为4.64亿人，占比为33.4%。若按照世代划分来看，参考美国、欧洲对人口代际的划分以及中国国内情况，按照15年为一个世代周期，将1950-1964年间出生的人口称为建国一代，而在1965年-2010年间出生的人口分为X世代（1965-1979年间出生）、Y世代（1980-1994年间出生）和Z世代（1995-2009年间出生），如果说Y世代是伴随着游戏机、电脑、互联网成长起来的，则Z世代是随着移动互联网、手游、动漫等成长的，截至2018年6月，中国Z世代人口数量为2.3亿人。

据中国国家统计局2018年数据显示，中国大陆在1995—2009年出生的人口总数约为2.6亿，约占2018年总人口的19%。其中95后约为9945万人，00后约为8312万人，05后约为7995万人。Z世代不仅个性鲜明、视野开阔、理性务实、独立包容，而且其作为一个十分庞大的消费群体，消费潜力不可限量；他们有着与众不同的消费习性、消费选择和消费方式，并且形成自己独特的消费品位、消费模态和消费特质。